هناك أسباب مختلفة تجعل الناس يقررون أن يصبحوا رواد أعمال. فبالنسبة للبعض منهم تكون هذه الخطوة طبيعية، وهو أمر يشعرون به منذ سنوات إلى أن يحين الوقت لتحقيقه. وفي بعض الأحيان الأخرى تكون فرصة مرتبطة باحتياجات الآخرين التي يرغب رواد الأعمال الطموحون في تلبيتها. وبغض النظر عن الأسباب التي تدفع رواد الأعمال إلى بدء رحلتهم، فإن كونك رائد أعمال يعني أن تكون: متحمسًا، ومبادرًا، ومرنًا، ومصمّمًا.
إذا كنت تفكر في بدء مشروعك الخاص، فإن الطريق أمامك سيكون مليئًا بالإثارة والتحديات على حد سواء.
يمكنك استخدام هذه المقالة للتفكير في خمسة اعتبارات قبل البدء في العمل على مشروعك ولتضعها في اعتبارك طوال رحلة التحول إلى رائد أعمال.
1. تحتاج إلى الوقت
يستغرق بناء شركة، حتى وإن كانت صغيرة، وقتاً طويلاً. قد يقودك التسرع الزائد إلى المخاطرة غير المعقولة واتخاذ خيارات خاطئة، فقبل أن تفتتح مشروعك التجاري، خذ وقتك في العمل على فكرتك واسأل نفسك:
- من الذي سيشتري منتجك و/أو خدمتك ولماذا؟
- هل هناك شخص آخر يبيع منتجك و/أو خدمتك؟ لماذا يجب على الناس اختيارك؟
- كم يكلفك الإنتاج والبيع بالضبط؟؟
- ما هو السعر المناسب لمنتجك/خدمتك؟ هل عميلك مستعد لدفعه؟
- كيف تخبر عملائك بوجودك؟
للإجابة على هذه الأسئلة، سيكون عليك المرور بمرحلتين:
- الدراسة، التقييم␣ والتخطيط: ستقوم خلال هذه المرحلة بالبحث ووضع الفرضيات للإجابة على الأسئلة المذكورة أعلاه.
- الاختبار: خلال هذه المرحلة سوف تتواصل مع الناس وتختبر ما إذا كان ما خططت له يمكن أن ينجح بالفعل في الواقع وإذا لم يكن كذلك، قم بتغيير ما لا ينجح قبل بدء عملك.
تستغرق كلتا المرحلتين وقتًا طويلاً ويجب عدم الاستهانة بهما لتجنب إهدار المزيد من الوقت والمال والموارد لاحقاً.
2. حافظ على تحفيزك
يُعدّ التحفيز من أقوى سمات رواد الأعمال، ما دام مُقترنًا بموقف إيجابي وعقلية إبداعية. هذه ليست فقط ميزات شخصية، ولكن الأهم من ذلك كله أنها موارد أساسية.
على طول الطريق، قد يحدث أن يتضاءل حماسك بسبب الصعوبات العديدة التي تواجهها وأحيانًا ستشعر وكأنك عالق.
حاول أن تلتقي بأكبر عدد ممكن من الناس وتتحدث معهم، واجمع ردود الفعل والآراء والاقتراحات، وكن مستعدًا لتلقي الانتقادات، فهي ما تحتاجه لتحسين فكرتك قبل تنفيذها.
اسأل نفسك وتذكر ما الذي يحفزك على بدء مشروعك الريادي، فالأسباب التي لديك هي ما سيساعدك على البدء من جديد في حال الفشل. الفشل جزء لا يتجزأ من رحلة ريادة الأعمال . ريادة الأعمال تعني فهم أخطائك والقدرة على مواجهتها، والتعلم منها، والبدء من جديد نحو النجاح.
3. الناس هم المصدر الأكثر أهمية
إن مشاركة مسارك مع فريق عمل وبناء شبكة علاقاتك هما من أنجح الخطوات التي يمكنك إنجازها. العمل بمفردك يعني مضاعفة العمل بنصف النتيجة، لذا تذكر:
- إن المقارنة والنقد والآراء هي بالضبط ما تحتاجه للاختبار والتصحيح والمضي قدمًا بشكل أسرع
- سيكون عملاؤك الأوائل هم أصدقاؤك ومعارفك والأشخاص المقربون منك وأولئك الذين كانوا إلى جانبك في تطوير عملك
- في البداية، سيكون الكلام الشفهي أحد أكثر الوسائل نجاحًا للترويج لنشاطك التجاري، فكلما زاد عدد الأشخاص الذين يتعرفون على نشاطك، كلما انتشر الكلام الشفهي بشكل أسرع
- لا يمكنك معرفة كيفية القيام بكل شيء. أنت بحاجة إلى أن يقوم الآخرون بما يجيدونه لك: العمل الجماعي هو أفضل طريقة للقيام بالأعمال.
4. لإجراء أعمال تجارية في إيطاليا، يجب عليك التحدث باللغة الإيطالية
على الرغم من أن الأمر يعتمد على نوع العملاء والموقع الجغرافي لشركتك، إلا أن اللغة الإيطالية لا تزال أساسية إذا كنت ترغب في العمل كرجل أعمال في إيطاليا.
إذا كنتَ غير متأكد من لغتك الإيطالية، فاحضر دوراتٍ لتحسينها . حاول، إن أمكن، العثور على دوراتٍ مُخصصةٍ لمجالك . هناك العديد من المنظمات والمؤسسات (مثل CPIA) التي تُقدم دروسًا مجانية في اللغة الإيطالية. راسلنا على الخاص إذا كنتَ بحاجةٍ إلى مساعدةٍ في العثور على دورةٍ في منطقتك!
بالإضافة إلى ذلك، تعاون مع شخص يفهم اللغة الإيطالية ويتحدثها بشكل أفضل منك . يمكن لهذا الشخص القدرة على التعامل مع الاتصالات عند طلب عروض الأسعار والمعلومات والتواصل بالجمهور الخارجي.
قد تُشير رسائل البريد الإلكتروني المكتوبة بلغة إيطالية غير صحيحة إلى أنها رسائل غير مرغوب فيها أو محاولة احتيال، وبالتالي قد يتم تجاهلها . لضمان معدل استجابة أعلى، اطلب من شخص ما قراءة ومراجعة رسائل البريد الإلكتروني أو المراسلات قبل إرسالها .
5. لا تقلل من شأن البيروقراطية!
تُعدّ البيروقراطية أكبر عائق أمام ممارسة الأعمال التجارية في إيطاليا. فكل نشاط مُنظّم بطريقة مُحدّدة ويتطلب تراخيص أو تصاريح خاصة.
لتجنب الأخطاء المكلفة، من المهم جداً أن تعرف ما هي التصاريح التي تحتاجها لإدارة عملك، وما هي الشهادات التي تحتاج إلى التسجيل فيها، وما هي الشهادات التي تحتاج إلى الحصول عليها ودورات السلامة التي تحتاج إلى إكمالها. مرة أخرى، الأشخاص هم موردك الرئيسي! اسأل الأشخاص الذين يعملون بالفعل في نفس القطاع وابحث عن الجهات المختصة . على سبيل المثال، يمكنك استشارة الغرفة التجارية، أو مكاتب البلدية، أو هيئات الصحة المحلية، أو الجمعيات التجارية في حال وجودها في قطاعك.
في المجال البيروقراطي على وجه الخصوص، ستحتاج إلى معرفة ممتازة باللغة الإيطالية. لذا، حاول، إن أمكن، ألا تكون بمفردك عندما تحصل على المعلومات من المكاتب، حتى تتمكن من المقارنة بنفسك ومناقشة الشخص المرافق لك. عند التخطيط لنفقاتك، حاول أن تضع في الميزانية تكلفة الاستشارات البيروقراطية ؛ إن سؤال المتخصصين هو أفضل طريقة للوفاء بالمتطلبات البيروقراطية والتنظيمية بالطريقة الصحيحة
نأمل أن تكون المعلومات الواردة في هذا المقال مفيدة لك في رحلتك. عمل جيد وحظاً موفقاً مع فكرة مشروعك التجاري!