دلایل مختلفی وجود دارد که افراد تصمیم می‌گیرند کارآفرین شوند. برای برخی از آنها این یک گام حتمی است، چیزی که سال هاست احساس می کنند تا زمان تحقق آن فرا برسد. گاهی اوقات نیز این فرصتی است که با نیازهای افراد دیگر مرتبط است و کارآفرینان مشتاق می خواهند آن را برآورده کنند. صرف نظر از دلایلی که کارآفرینان را به شروع سفرشان سوق می دهد، کارآفرین بودن به معنای داشتن انگیزه، فعال، انعطاف پذیر و مصمم بوذن است.
اگر به فکر راه اندازی کسب و کار خود هستید، مسیر پیش رو پر از هیجان و چالش خواهد بود.
از این مقاله می‌توانید برای تأمل در پنج موردی که قبل از شروع کار روی پروژه خود استفاده کنید و در طول سفر برای تبدیل شدن به یک کارآفرین به خاطر داشته باشید.
1. به زمان نیاز دارید
ایجاد یک کسب و کار، حتی کوچک، زمان می برد. عجله بیش از حد می تواند شما را به سمت ریسک‌های غیرمنطقی و انتخاب های اشتباه سوق دهد.
- چه کسی محصول و/یا خدمات شما را می‌خرد و چرا؟
- آیا شخص دیگری در حال حاضر محصول و/یا خدمات شما را می عرضه میکند؟ چرا مردم باید شما را انتخاب کنند
- هزینه تولید و فروش محصول شما دقیقا چقدر است؟
- قیمت مناسب برای محصول/خدمات شما چقدر است؟ آیا مشتری شما حاضر به پرداخت آن میباشد؟
- چگونه به مشتریان خود اطلاع می‌دهید که کسب و کار شما وجود دارد؟
برای پاسخ دادن به این سوالات باید دو مرحله را طی کنید:
- مطالعه، ارزیابی و برنامه‌ریزی: در طول این مرحله برای پاسخ به سوالات بالا به تحقیق و فرضیه‌پردازی پرداخته می‌شود.
- آزمایش: در این مرحله باید افراد تماس بگیرید و بررسی کنید که آیا آنچه که برنامه‌ریزی کرده‌اید واقعاً می تواند عملی شود یا خیر و اگر نه، قبل از شروع کسب و کار خود، چه چیزی را باید تغیر دهید.
این مراحل زمان‌بر است و برای جلوگیری از هدر رفتن زمان، پول و منابع بیشتر در آینده نباید آنها را دست‌کم گرفت.
2. انگیزه خود را از دست ندهید
انگیزه یکی از قوی‌ترین ویژگی‌های است که کارآفرینان دارند، البته به شرطی که با نگرش مثبت و ذهن خلاق همراه باشد. اینها تنها ویژگی‌های شخصی نیستند، بلکه بیشتر از همه، منابع کلیدی شما هستند.
در طول مسیر، ممکن است به دلیل مشکلات زیادی که با آن روبرو هستید، اشتیاق شما کاهش یابد و گاهی اوقات احساس کنید که گیر کرده اید.
سعی کنید تا حد امکان با افراد بیشتری ملاقات و صحبت کنید، بازخوردها، نظرات و پیشنهادات را جمع آوری کنید و برای دریافت انتقاد آماده باشید، آنها چیزهای هستند که برای بهبود ایده‌تان قبل از اجرای آن نیاز دارید.
از خود بپرسید و به خاطر بسپارید که چه چیزی شما را برای شروع پروژه کارآفرینی انگیزه می دهد، دلایلی که دارید به شما کمک میکند در صورت شکست دوباره شروع کنید. شکست بخشی جدایی‌ناپذیر سفر کارآفرینی است . کارآفرین بودن به معنای درک و توانایی رویارویی با اشتباهات، درس گرفتن از آنها و شروع دوباره برای موفقیت است.
3. مردم مهمترین منبع هستند
به اشتراک گذاشتن مسیر خود با یک تیم و ایجاد شبکه دو تا از موفق‌ترین اقداماتی است که می‌توانید انجام دهید. ایجاد کسب و کار به تنهایی به معنای انجام دو برابر کار برای نیمی از نتایج است، بنابراین به یاد داشته باشید که:
- مقایسه، انتقاد و نظرات دقیقاً همان چیزی است که باید آزمایش و تصحیح کنید و سریعتر پیش بروید
- اولین مشتریان شما دوستان، آشنایان، افراد نزدیک به شما و کسانی هستند که در توسعه کسب و کار شما در کنار شما بوده اند.
- در ابتدا، تبلیغات شفاهی یکی از موفق ترین ابزارهای شما برای تبلیغ کسب و کار شما خواهد بود، هر چه افراد بیشتری با فعالیت شما آشنا شوند، تبلیغات شفاهی سریعتر منتشر می شود.
- شما نمی‌توانید انجام دادن همه کار‌ها را بدانید، بنابراین نیاز دارید که دیگران کاری را که به بهترین شکل انجام می‌دهند برای شما انجام دهند: کار تیمی بهترین راه برای تجارت است.
4. برای تجارت در ایتالیا نیاز دارید که ایتالیایی صحبت کنید
اگرچه این بستگی به نوع مشتریان و موقعیت جغرافیایی کسب و کار شما دارد، اما اگر می‌خواهید به عنوان یک کارآفرین در ایتالیا کار کنید، زبان ایتالیایی نیاز اساسی است.
اگر ایتالیایی شما کمی نامطمئن است، در دوره هایی شرکت کنید تا آن را بهبود بخشید . اگرممکن است سعی کنید دوره های خاص مربوط به بخش خود را پیدا کنید. بسیاری از سازمان‌‌ها و مؤسسات (مانند CPIA) وجود دارند که درس‌های رایگان ایتالیایی را ارائه می دهند -اگر برای یافتن این مراکز در شهر خود به کمک نیاز دارید، پیام خصوصی برای ما ارسال کنید!
علاوه بر این، با فردی که بهتر از شما ایتالیایی می‌فهمد و صحبت میکند، همکار شوید. این شخص می‌تواند هنگام درخواست نرخ، اطلاعات و برقراری ارتباط با مخاطبان خارجی ارتباط برقرار کند.
ایمیل‌هایی که به زبان ایتالیایی نادرست نوشته شده باشد ممکن است بی‌معنا و یا تلاش برای کلاهبرداری تلقی شوند، بنابراین ممکن است نادیده گرفته شوند . برای اطمینان از جلب توجه بیشتر مشتری، از شخصی بخواهید قبل از ارسال ایمیل‌ها یا پیام‌های شما را بخواند و اصلاح کند .
5. بوروکراسی را دست کم نگیرید!
بزرگترین مانع در آغاز تجارت در ایتالیا بوروکراسی است. هر فعالیت به روش خاصی تنظیم می شود و نیاز به مجوزهای خاصی دارد.
برای جلوگیری از اشتباهات پرهزینه، بسیار مهم است که بدانید برای راه اندازی کسب و کار خود به چه مجوزهایی نیاز دارید، برای چه مواردی باید ثبت نام کنید، چه گواهینامه‌های باید داشته باشید و چه دوره‌های ایمنی را باید طی کنید. باز هم مردم منبع اصلی شما هستند! از افرادی که قبلاً در همان بخش کار کرده‌اند بپرسید و دفاتر مربوطه را پیدا کنید . به عنوان مثال می توانید با اتاق تجارت، دفاتر کمونه، مراجع صحی محلی، یا اگر در بخش شما وجود داشته باشد، با انجمن‌های تجاری مشورت کنید.
به ویژه در حوزه بوروکراسی، به دانش عالی زبان ایتالیایی نیاز دارید. بنابراین در صورت امکان سعی کنید هنگام دریافت اطلاعات از دفاتر تنها نباشید تا بتوانید همه موارد را بررسی کرده با همراهانتان بحث کنید. هنگام برنامه‌ریزی هزینه‌های خود، سعی کنید بخشی را برای هزینه‌های مشاوره بوروکراتیک در نظر بگیرید . درخواست همکاری از متخصصان بهترین راه برای برآوردن الزامات بوروکراتیک و نظارتی به صحیح‌ترین روش است.
امیدواریم اطلاعات این مقاله برای شما در این سفر مفید باشد. برای‌تان آرزوی موفقیت در کسب و کار‌تان را داریم!