Avant d'ouvrir une nouvelle entreprise, il est toujours utile de vérifier que les hypothèses que vous avez faites sur votre business model canvas sont factuelles et reflètent la réalité. Sur papier, votre plan d'affaires semblera fonctionner parfaitement, mais vous devez prouver tout ce que vous avez écrit par des tests et des enquêtes. Cette étape vous permet de trouver des erreurs ou de mauvaises considérations avant d'investir votre argent dans la mauvaise direction.

Vous pouvez utiliser cet article pour apprendre à étudier et tester votre projet d'entreprise.

Clients

Si vous avez fait du bon travail dans la conception de votre plan d'affaires, vous devez savoir exactement qui sont vos clients cibles et pourquoi ils veulent votre produit ou service. Mais pour être vraiment sûr qu'ils l'achèteraient, il faut leur demander .

Pour tester votre projet, vous pouvez sélectionner des personnes parmi les membres de votre famille et vos amis qui ont un profil similaire à celui de votre client idéal et leur poser des questions. Vous pouvez également entrer en contact avec votre réseau par téléphone, par e-mail ou en organisant des réunions en face à face. Utilisez également les médias sociaux pour promouvoir des sondages ou de simples questions ouvertes et assurez-vous que votre contenu est partagé avec les personnes du groupe cible que vous recherchez.

Méthodes d'investigation pour vos clients

Vous disposez de plusieurs méthodes pour obtenir les informations dont vous avez besoin, et essayer de les combiner vous aidera à vérifier si les réponses que vous collectez vous mènent dans la bonne direction. Ceux-ci sont:

• Enquêtes : créez un questionnaire avec les informations que vous devez vérifier, assurez-vous qu'il est court, simple, compréhensible et que la personne est capable de le remplir de manière autonome.
• Chats ou entretiens : imaginez que vous puissiez les mener au téléphone ou en personne, fixez le délai et indiquez-le au départ, afin que vous sachiez combien de temps vous aurez pour poser des questions à votre interlocuteur.
• Questions sur les réseaux sociaux : utilisez les réseaux sociaux pour lancer des sondages, poser des questions, créer des discussions autour de sujets pour recueillir les informations dont vous avez besoin.

Il y a des gens qui sont spécialisés dans la création d'enquêtes et d'entretiens. En fait, parfois, lorsque nous posons des questions, nous pouvons involontairement influencer la personne que nous interviewons, invalidant ainsi notre test. Pour cette raison, vous pouvez demander à quelqu'un de vous assister lors des entretiens ou lors de la rédaction des enquêtes (surtout si vous ne maîtrisez pas l'italien), afin de pouvoir compter sur un avis objectif.

Les partenaires

Les partenaires peuvent être une excellente source d'information. Il n'est pas nécessaire de rencontrer directement le partenaire spécifique que vous considérez comme idéal pour vous - vous pouvez simplement discuter avec des organisations similaires à celles que vous considérez comme des partenaires clés. Ils peuvent vous donner des informations très importantes sur le marché et les besoins que votre futur partenaire pourrait avoir. Comme ils opèrent déjà sur le marché, ils ont probablement déjà expérimenté, commis des erreurs et trouvé des solutions. Cela signifie que toute suggestion peut être utile et que vous pouvez faire des comparaisons avec toutes les autres informations que vous collectez.

Oubliez l'idée que quelqu'un peut voler votre projet d'entreprise. Personne ne le fera, et la plus grande erreur que vous puissiez commettre est de tout garder secret, de ne pas recueillir suffisamment de commentaires pour modifier des éléments fondamentaux de votre projet avant de vous lancer sur le marché.

Fournisseurs

Connaître les coûts que vous allez engager est trop important pour se baser simplement sur votre estimation personnelle ou sur des informations lues ici et là en ligne. Par conséquent, vous devriez obtenir de vrais devis comme si vous étiez déjà en affaires.

Par exemple, vous pouvez consulter les annonces immobilières dans la zone où vous souhaitez ouvrir votre boutique physique et contacter les agences immobilières, ou demander à un développeur web un devis sur le coût de votre boutique en ligne.

Vous devez également comprendre quel type de contrats vous devrez conclure avec les fournisseurs, s'ils ont des quantités minimales de ce que vous devrez acheter, quelles méthodes de paiement et de facturation vous utiliserez. Obtenez des devis pour tout ce dont vous pourriez avoir besoin pour gérer votre entreprise ; des matières premières à la consommation d'énergie, ou encore les consultants dont vous aurez besoin.

Essayez également d'estimer les coûts de la main-d'œuvre, il est important de comprendre la différence entre avoir un employé stable ou travailler avec des indépendants juste au moment où vous avez besoin de services ponctuels. Ainsi, au moment où vous commencerez à rechercher l'expertise dont vous avez besoin, vous aurez déjà une idée claire de ce que vous pourrez demander et de ce que vous pourrez offrir à l'expert que vous recherchez.

En ce qui concerne les partenaires et les fournisseurs, si vous décidez de les contacter par e-mail et que vous avez des doutes sur vos compétences en italien, vous pouvez demander à quelqu'un de vérifier et de corriger le texte de votre e-mail. Parfois, des erreurs grammaticales peuvent rendre suspect le destinataire de l'e-mail et lui faire considérer votre communication comme un spam ou une tentative de phishing ou de fraude.

Une raison de plus

Les phases d'enquête et de test seront également utiles pour crédibiliser votre projet d'entreprise auprès d'éventuels financeurs.

Démontrer que vous avez recueilli des commentaires, des opinions factuelles, une liste de clients potentiels et de partenaires intéressés, des données de marché, des devis et des fournisseurs prêts à vous servir, prouvera le temps que vous avez investi dans votre projet et toutes les connaissances que vous avez acquises au cours de votre projet. le processus. Ainsi, vous donnerez à vos éventuels financeurs des preuves précieuses et suffisamment de données pour vous faire confiance et cela donnera automatiquement une validité à votre projet d'entreprise.