که تاسو کډوال یا مهاجر یاست چې په ایټالیا کې ژوند کوئ او غواړئ سوداګري پیل کړئ، لومړی ګام دا دی چې خپل نظر په کاغذ کې ولیکئ. د دې کار پیل کولو لپاره یو له لازمي وسیلو څخه د سوداګرۍ Canvas بیلګه یا ماډل دی.
تاسو کولی شئ دا مقاله د سوداګرۍ Canvas ماډل (BMC) په کارولو سره د خپلې سوداګرۍ پروژې پراختیا څرنګوالي په اړه معلومات ترلاسه کړئ.
د سوداګرۍ Canvas ماډل(Business Model Canvas) څه شی دی؟
د سوداګرۍ Canvas ماډل واحد-پاڼه وسیله ده چې ۹ بلاکونه لري او ډیزاین شوی ترڅو له ځانه سمې پوښتنې وکړي، ترڅو پوه شي چې د سوداګرۍ ماډل څه شی دی چې ستاسو مفکوره اداره کوي، تاسو د دې جوړولو لپاره څه ته اړتیا لرئ، کوم لګښتونو ته اړتیا لرئ. د لګښت لپاره، تاسو د عاید کوم جریان ترلاسه کولی شئ او دا څنګه ګټور دی؟
هغه ۹ ستنې چې تاسو ته په دې لار کې لارښوونه کوي عبارت دي له:
- د پیرودونکو برخه
- د پیرودونکي سره اړیکې
- چینلونه
- ورکړل شوی ارزښت
- کلیدي فعالیتونه
- کلیدي سرچینې
- کلیدي شریکان
- لګښتونه
- د عایداتو جریان
د پیرودونکي برخې، د پیرودونکي اړیکې او چینلونه
تل په یاد ولرئ چې د پیرودونکو پرته ستاسو سوداګرۍ شتون نلري. ستاسو سوداګرۍ د پیرودونکو اړتیاو یا غوښتنو پوره کولو لپاره رامینځته شوې ، نو تاسو هغه کس یاست٬ چې ستاسو سوداګرۍ د پیرودونکي غوښتنو سره سم درک او تطبیق کړئ. حتی که ستاسو محصول یا خدمات یو نوښت وي چې په بازار کې شتون نلري، دا باید هغه اړتیا پوره کړي چې په روښانه توګه شتون لري.
د سوداګریزې پروژې د جوړولو لپاره لومړی ګام د خپلو پیرودونکو پیژندل دي. لاندې پوښتنې کولی شي تاسو سره مرسته وکړي چې معلومه کړي چې ستاسو غوره یا ځانګړې پیرودونکي څوک دي: دوی چیرته ژوند کوي، دوی څومره عمر لري، دوی څه لولي، دوی څنګه معلومات ترلاسه کوي د دوی لیوالتیا یا علاقه څه دي، کوم ارزښتونه لري، دوی له کوم ځای څخه پیرودنه کوي، دوی څنګه انتخاب کوي، د پیرودلو لپاره، دوی څومره اقتصادي ظرفیت لري، دوی ستاسو د محصول یا خدماتو پیرودلو لپاره څومره مصرف کولو ته لیواله دي او تر ټولو مهمه دا چې ولې دوی باید د پیرودلو پریکړه وکړي.
یوځل چې تاسو خپل پیرودونکي وپیژنئ، تاسو اړتیا لرئ پوه شئ چې د خپلو پیرودونکو سره د اړیکو جوړولویا ښه کولو لپاره کوم ډول ستراتیژی کارول کیږي۳، د بیلګې په توګه دوی څنګه ستاسو محصول یاخدمات (د پیرودونکي استملاک) اخیستلو لپاره، نورو خلکو ته خپل شرکت وړاندیز کړئ (د پیرودونکو شمیر زیاتوالی یا وده)، یا بیرته راځي ترڅو ستاسو څخه بیا پیرود وکړي (د پیرودونکي ساتل).
اوس چې تاسو پوهیږئ چې څنګه د خپلو پیرودونکو سره خبرې وکړئ دا وخت دی چې معلومه کړئ چې کوم چینلونه باید دوی ته د رسیدو لپاره وکاروئ. تاسو باید معلومه کړئ چې کوم ټولنیز رسنۍ، شریکان، د بازار موندنې ډول، او ارتباطي وسیلې د کارولو لپاره غوره دي او پریکړه وکړئ چې چیري ستاسو محصول یا خدمت باید ستاسو د پیرودونکي لپاره د پیرودلو لپاره شتون ولري.
د ارزښت وړاندیز
یوځل چې تاسو روښانه کړئ چې ستاسو پیرودونکي څوک دي او دوی څه غواړي، د ارزښت وړاندیز باندې تمرکز وکړئ. پروسه کولی شي په بل ډول کار وکړي ، د ارزښت وړاندیز سره پیل او بیا پیرودونکو ته لاړ شي. د ارزښت وړاندیز دا دی: ستاسو د شرکت د شتون دلیل، هغه ارزښت چې دا پیرودونکي ته وړاندیز کوي ، هغه طریقه چې پیروونکي ته دا توان ورکوي چې هغه څه ترلاسه کړي چې دوی یې غواړي.
ستاسو د ارزښت وړاندیز ستاسو د سوداګرۍ مفکورې سره نږدې تړاو لري، مګر اوس د دې وخت دی چې ستاسو احتمالي سیالي کونکي هم وپیژني، د بیلګې په توګه، نورې سوداګرۍ چې دمخه په بازار کې شتون لري چې کولی شي ورته اړتیا ځواب کړي یا پوره کړي چې تاسو یې هڅه کوئ.
د دې کولو لپاره، تاسو باید یو څه څیړنه وکړئ، یو لیست جوړ کړئ او بیا له ځانه وپوښتئ: ستاسو محصول یا خدمت ستاسو د سیالانو لخوا وړاندیز شوي څخه څنګه غوره دی او ولې ستاسو پیرودونکي باید د بل چا پر ځای ستاسو محصول غوره کړي؟ څه شی ستاسو محصول یا خدمت ځانګړی کوي؟
فعالیتونه، سرچینې او شراکت
یوځل چې تاسو پوه شئ چې ولې او د چا لپاره ستاسو محصول یا خدمت شتون لري ، نو دا وخت دی چې پوه شئ چې څنګه په بازار کې شتون ولرئ او پاتې شئ. دا پدې مانا ده چې تاسو باید له ځانه وپوښتئ چې ستاسو سوداګرۍ ستاسو د محصول یا خدماتو رامینځته کولو لپاره کوم فعالیتونه ترسره کولو ته اړتیا لري ، په بازار کې یې وړاندیز کوي ، خپلو پیرودونکو ته ورسیږئ ، له دوی سره اړیکې رامینځته کړئ او وساتئ ، خپل پلور او / یا پیرودونکي ډیر کړئ . ، خپل محصول یا خدمت نوی کړئ، او عاید تولید کړئ.
یوځل چې تاسو د خپلو فعالیتونو لیست وټاکئ ، دا وخت دی چې سرچینو وګورئ تاسو به اړتیا ولرئ خپل سوداګرۍ پیل او پرمخ بوځي. سرچینې کیدی شي: فزیکي، نظري، بشري یا مالي سرچینې وي. په ځانګړې توګه په دې تمرکز وکړئ چې تاسو څومره فعالیتونه ترسره کوئ چې ستاسو د مهارتونو او وړتیاوو سره سمون لري، او کوم فعالیتونه هغه مهارتونو ته اړتیا لري چې تاسو یې نه لرئ او د بل چا څخه ترلاسه کولو ته اړتیا لرئ. تل په یاد ولرئ چې یو سوداګر نشي کولی یوازې هرڅه ترسره کړي. له همدې امله، د ځان په شاوخوا کې د داسې خلکو سره چې په ځینو برخو کې ستاسو څخه ډیر وړتیا لري ستاسو د بریالیتوب چانس ډیروي.
په پای کې، د شراکت په اړه فکر وکړئ .د دې په اړه فکر وکړئ چې کوم ډول شریک ستاسو سوداګرۍ لپاره ګټور وي او هغه ملګری څوک وي او ولې، مګر تر ټولو مهم، د هغه څه په اړه فکر وکړئ چې تاسو د شراکت په بدل کې وړاندیز کوئ. شریکان د پیرودونکي په څیر په پام کې ونیسئ، نو تاسو باید تل دوی ته خپل ارزښت وړاندیز او اړیکه ونیسئ.
لګښتونه او عواید
تاسو باید دا حقیقت ومنئ چې هره سرچینه چې تاسو یې په تیرو تحلیلونو کې یادونه کړې یو لګښت لري چې تاسو باید قبول کړئ. ستاسو سوداګرۍ یوازې هغه وخت کار کوي چې ستاسو عاید ستاسو د لګښتونو پوښلو لپاره کافي وي.
ټول لګښتونه مساوي نه دي: لومړی توپیر چې تاسو ورته اړتیا لرئ د ثابت او متغیر لګښتونو ترمنځ دی. ثابت لګښتونه ټول هغه لګښتونه دي چې مقدار به یې دقیقا ورته وي، پرته له دې چې تاسو ۱ یا ۱۰۰ محصولات یا خدمات وپلورئ، د بیلګې په توګه کرایه. متغیر لګښتونه هغه لګښتونه دي چې ستاسو د پلور زیاتوالي یا کمیدو سره زیات یا کمیږي او له همدې امله د محصول یا خدماتو سره ډیر نږدې تړاو لري.
له بلې خوا، د عاید لارې ټولې هغه لارې دي چې تاسو کولی شئ خپل محصول یا خدمت پیسې ترلاسه کړئ. یوځل بیا، تاسو اړتیا لرئ په تخلیقي یا خلاقانه توګه فکر وکړئ او له ځانه وپوښتئ چې ستاسو سوداګرۍ په څو لارو ستاسو پیرودونکي راضي کولی شي،کوم اضافي خدمتونه تاسو پلورلی شئ،ستاسو د محصول څخه د ګټې اخیستنې مختلفې لارې کومې دي، او څنګه، د شریکانو سره د همکارۍ له لارې، تاسو کولی شئ د خپل محصول پلورلو ترڅنګ د عوایدو نوي جریانونه رامینځته کړئ.
اوس چې ستاسو مفکوره ستاسو له ذهن څخه ستاسو د سترګو په مخ ده، نو دا وخت دی چې هغه له کاغد څخه وباسئ او په عمل کې یې واچوئ ترڅو وګورئ چې څه کار کوي او څه باید بدل شئ.
ستاسو د سوداګریزې پروژې د پلټنې یا ارزونې او ازموینې په اړه نور معلومات ترلاسه کړئ