Перш ніж відкривати новий бізнес, завжди корисно перевірити, чи припущення, які ви зробили на полотні своєї бізнес-моделі, ґрунтуються на фактах і відображають реальність. На папері ваш бізнес-план здається ідеальним, але ви повинні довести все, що написали, шляхом тестування та дослідження. Цей крок дозволить вам знайти помилки або неправильні міркування, перш ніж інвестувати гроші в неправильному напрямку.
Ви можете скористатися цією статтею, щоб дізнатися, як дослідити та протестувати свій бізнес-проект.
Клієнти
Якщо ви добре попрацювали над розробкою свого бізнес-плану, ви повинні точно знати, хто є вашими цільовими клієнтами і чому вони хочуть отримати ваш продукт або послугу. Але щоб бути дійсно впевненим, що вони куплять це, ви повинні запитати їх .
Щоб перевірити свій проект, ви можете вибрати людей із членів своєї родини та друзів, які мають профіль, подібний до профілю вашого ідеального клієнта, і задати їм запитання. Ви також можете зв’язатися зі своєю мережею по телефону, електронною поштою або організувавши особисті зустрічі. Також використовуйте соціальні медіа для просування опитувань або простих відкритих запитань і переконайтеся, що ваш вміст буде наданий людям цільової групи, яку ви шукаєте.
Методи дослідження для ваших клієнтів
У вас є кілька методів, щоб отримати потрібну інформацію, і спроба їх поєднання допоможе вам перевірити, чи відповіді, які ви збираєте, ведуть вас у правильному напрямку. Це:
- Опитування: створіть анкету з інформацією, яку потрібно перевірити, переконайтеся, що вона коротка, проста, зрозуміла та що людина здатна заповнити її самостійно.
- Чати або інтервʼю: уявіть, що ви можете проводити їх по телефону або особисто, встановіть часові рамки та вкажіть їх спочатку, щоб ви знали, скільки часу у вас буде для того, щоб поставити запитання співбесідникові.
- Запитання в соціальних мережах: використовуйте соціальні мережі, щоб проводити опитування, ставити запитання, створювати обговорення тем, щоб зібрати потрібну інформацію.
Є люди, які спеціалізуються на створенні опитувань та інтерв’ю. Насправді, іноді, коли ми ставимо запитання, ми можемо ненавмисно вплинути на особу, з якою опитуємо, і тим самим зробити наш тест недійсним. З цієї причини ви можете попросити когось допомогти вам під час співбесід або під час складання опитувань (особливо якщо ви не володієте вільно італійською), щоб ви могли розраховувати на об’єктивну думку.
Партнери
Партнери можуть бути відмінним джерелом інформації. Не обов’язково зустрічатися безпосередньо з конкретним партнером, якого ви вважаєте ідеальним для себе – ви можете просто поспілкуватися з організаціями, подібними до тих, які ви вважаєте ключовими партнерами. Вони можуть дати вам дуже важливу інформацію про ринок і потреби вашого майбутнього партнера. Оскільки вони вже працюють на ринку, то, напевно, вже експериментували, помилялися і знайшли рішення. Це означає, що будь-які пропозиції можуть бути корисними, і ви можете порівняти всю іншу інформацію, яку збираєте.
Забудьте про те, що хтось може вкрасти ваш бізнес-проект. Ніхто цього не зробить, і найбільша помилка, яку ви можете зробити, це тримати все в секреті, не збираючи достатньо відгуків, щоб змінити фундаментальні частини вашого проекту, перш ніж вийти на ринок.
Постачальники
Знати витрати, які ви понесете, надто важливо, щоб базуватися лише на вашій особистій оцінці чи інформації, прочитаній тут і там в Інтернеті. Тому ви повинні отримувати реальні котирування , ніби ви вже займаєтесь бізнесом.
Наприклад, ви можете перевірити оголошення про нерухомість у регіоні, де ви хочете відкрити свій фізичний магазин, і зв’язатися з агентствами нерухомості або попросити веб-розробника отримати пропозицію щодо вартості вашого онлайн-магазину.
Ви також повинні розуміти, які контракти вам доведеться укладати з постачальниками, чи є у них мінімальні обсяги того, що вам доведеться купувати, які методи оплати та виставлення рахунків ви використовуватимете. Отримайте ціни на все, що може знадобитися для ведення вашого бізнесу; від сировини до споживання енергії або навіть консультантів, підтримка яких вам знадобиться.
Спробуйте також оцінити витрати на робочу силу, важливо розуміти різницю між наявністю стабільного працівника або роботою з фрілансерами, коли вам час від часу потрібні спеціальні послуги. Щоб на той момент, коли ви почнете шукати потрібну вам експертизу, ви вже мали чітке уявлення про те, що ви зможете просити та скільки запропонувати експерту, якого шукаєте.
Що стосується як партнерів, так і постачальників, якщо ви вирішите зв’язатися з ними електронною поштою та маєте сумніви щодо свого знання італійської мови, ви можете попросити когось перевірити та виправити текст вашого електронного листа. Іноді граматичні помилки можуть викликати підозру в одержувача електронного листа та змусити його вважати ваше повідомлення спамом або спробою фішингу чи шахрайства.
Ще одна причина
Фази опитування та тестування також будуть корисними, щоб створити довіру до вашого бізнес-проекту перед потенційними фінансистами.
Демонстрація того, що ви зібрали відгуки, думки, засновані на фактах, список потенційних клієнтів і зацікавлених партнерів, ринкові дані, ціни та постачальників, готових вас обслуговувати, підтвердить, скільки часу ви інвестували у свій проект і всі знання, які ви набули під час процесу. Таким чином, ви надасте своїм можливим фінансистам цінні докази та достатньо даних, щоб довіряти вам, і це автоматично забезпечить обґрунтованість вашого бізнес-проекту.